新媒體時(shí)代節(jié)能材料營(yíng)銷管理技巧

　　文章是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷論文，主要講述了新媒體時(shí)代節(jié)能材料市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策和新改革管理應(yīng)用措施制度等等。本文選自：《成功營(yíng)銷》,《成功營(yíng)銷》雜志是一本以獨(dú)特的前瞻性和全球視野關(guān)注企業(yè)的品牌成長(zhǎng)與營(yíng)銷創(chuàng)新的高端營(yíng)銷管理類期刊，是營(yíng)銷新平臺(tái)、營(yíng)銷新案例、營(yíng)銷新趨勢(shì)的“發(fā)現(xiàn)者”和“傳播者”，是影響企業(yè)營(yíng)銷決策的知識(shí)讀本。

　　摘要：在新媒體時(shí)代背景下,傳播形式從以往的單一形式轉(zhuǎn)變成多樣化形式。其可以使公眾獲取有關(guān)信息更為便捷、迅速,增大了范圍,加強(qiáng)了透明度。同時(shí)也在某種程度上為多種新鮮事物的推廣創(chuàng)建了許多手段,逐漸成為主要的推進(jìn)動(dòng)力。所以在節(jié)能材料推廣過(guò)程中必須運(yùn)用新媒體時(shí)代的優(yōu)勢(shì)增加宣傳力度。

　　關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代,節(jié)能材料,營(yíng)銷戰(zhàn)略,市場(chǎng)營(yíng)銷論文

　　一、節(jié)能材料市場(chǎng)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)分析

　　(一)劣勢(shì)分析

　　節(jié)能材料的認(rèn)證機(jī)制不健全。因?yàn)楣?jié)能材料在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短,所以依然處在初步發(fā)展時(shí)期。許多偽劣節(jié)能材料比較混亂,許多消費(fèi)者難以區(qū)分節(jié)能材料的好與壞,尤其是在運(yùn)用時(shí)很難享受節(jié)能材料提供的便捷和舒適。

　　除此之外,節(jié)能材料要比普通材料貴。盡管節(jié)能材料的使用壽命較長(zhǎng)、消耗相對(duì)較低同時(shí)污染比較少,可是節(jié)能材料的制造成本相對(duì)較高,所以使節(jié)能材料的市場(chǎng)價(jià)格飆升。節(jié)能材料在市場(chǎng)價(jià)格的方面又不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。部門的宣傳力度不足。當(dāng)前節(jié)能材料在宣傳方面力度不足。

　　許多客戶對(duì)于節(jié)能材料的了解比較模糊。很多企業(yè)在節(jié)能材料宣傳形式上比較單一,而且宣傳的力度不足。很多節(jié)能材料客戶只是聽(tīng)說(shuō)過(guò),很少具備知名度。

　　(二)優(yōu)勢(shì)分析

　　節(jié)能材料是一種現(xiàn)代化材料,具有污染少、能源消耗相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)。在運(yùn)用節(jié)能材料過(guò)程中能夠延長(zhǎng)應(yīng)用壽命,從而在無(wú)形中減小成本。而在獲取相同能源情況下,節(jié)能材料會(huì)比普通材料消耗的更少,而且污染也比較少。

　　比如太陽(yáng)能熱水器能夠運(yùn)用天然的太陽(yáng)光完成冷水加熱。節(jié)能材料因?yàn)橹谱鲿r(shí)科學(xué)化和清潔化,所以在應(yīng)用過(guò)程中也會(huì)降低刺激、污染,確保材料應(yīng)用人的健康。除此之外,節(jié)能材料較為先進(jìn),其在制作過(guò)程中添加了許多科學(xué)元素,從而在一定程度上提升了應(yīng)用人的享受程度。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的提升,使人們對(duì)生活水平提出了較高的要求�？墒瞧胀ú牧想y以滿足人們需求。例如隔音玻璃可以為人們提供一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境,節(jié)能材料可以提升應(yīng)用人的舒適度。應(yīng)用人在利用節(jié)能材料的過(guò)程中內(nèi)心就會(huì)感覺(jué)節(jié)能材料更加干凈、健康、舒適。同時(shí)節(jié)能材料在制造時(shí)會(huì)添加人性化元素,提升嗅覺(jué)和觸覺(jué)等方面的舒服感。

　　(三)威脅分析

　　首先,節(jié)能材料價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)節(jié)能材料發(fā)展依然處在初步時(shí)期,然而普通材料已經(jīng)深入人心,逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ�活中的�?xí)慣,擁有大量的消費(fèi)人群。

　　同時(shí)消費(fèi)者在觀念方面難以做出改變,所以節(jié)能材料的運(yùn)用想要完全步入人們的日常生活還需要很長(zhǎng)時(shí)間。在價(jià)格方面,普通材料要比節(jié)能材料便宜許多,因此節(jié)能材料也不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次,偽劣節(jié)能材料造成的威脅。當(dāng)前節(jié)能材料體制不健全,節(jié)能市場(chǎng)又是新興的市場(chǎng),具有較大的風(fēng)險(xiǎn),但是也存在較大的利益。許多企業(yè)已經(jīng)步入節(jié)能材料市場(chǎng),導(dǎo)致節(jié)能材料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、嚴(yán)峻。可是具有制作合格節(jié)能材料的企業(yè)比較有限。而在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)情形下,大部分企業(yè)商家制作的節(jié)能材料都在質(zhì)量上不過(guò)關(guān),嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)效益。最后,自身造成的威脅。節(jié)能材料在市場(chǎng)中的價(jià)格比較高,盡管國(guó)家給予一定的補(bǔ)貼,可是其涵蓋的節(jié)能材料難以滿足大量消費(fèi)者的相關(guān)需求。

　　消費(fèi)者在面對(duì)昂貴的節(jié)能材料時(shí)會(huì)選擇普通材料,從而造成節(jié)能材料失去許多市場(chǎng)比重。

　　二、新媒體時(shí)代的節(jié)能材料市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　(一)做好社會(huì)輿論引導(dǎo)

　　輿論環(huán)境在節(jié)能材料進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。首先,節(jié)能材料的開(kāi)發(fā)商能夠和新媒體合作,把真實(shí)、科學(xué)、合理的信息和節(jié)能材料有關(guān)宣傳信息發(fā)送給媒體。

　　運(yùn)用媒體的優(yōu)勢(shì)條件完成節(jié)能材料有關(guān)信息傳播,使消費(fèi)者可以進(jìn)一步了解到材料開(kāi)發(fā)商和節(jié)能材料,從而獲取消費(fèi)者的新任,充分激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。

　　其次,節(jié)能材料的開(kāi)發(fā)商還能夠運(yùn)用 BBS 和博客及論壇等有關(guān)形式的優(yōu)勢(shì),在一定程度上降低信息的傳播時(shí)間,創(chuàng)建一些傳播議題,從而能夠積聚網(wǎng)絡(luò)中的輿論力量。例如節(jié)能材料的開(kāi)放商可以在網(wǎng)站上以公開(kāi)的形式宣布企業(yè)的戰(zhàn)略意向、對(duì)節(jié)能材料利用的有關(guān)措施,同時(shí)公布消費(fèi)人員所反映的狀況。節(jié)能材料的開(kāi)發(fā)商一定要在材料市場(chǎng)的宣傳過(guò)程中熟練掌握語(yǔ)言的主動(dòng)權(quán),積極維護(hù)企業(yè)形象和節(jié)能材料形象,制定一些公眾經(jīng)常討論的話題,并在 BBS 和博客等有關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng),和消費(fèi)者完成情感交流,增大節(jié)能材料有關(guān)知識(shí)在公眾范圍內(nèi)的普及,加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。有些時(shí)候社會(huì)輿論可以迅速凝聚力量,利用社會(huì)輿論的正確引導(dǎo)能夠?yàn)楣?jié)能材料在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中起到引導(dǎo)方向的作用。

　　(二)運(yùn)用新媒體增大宣傳力度

　　當(dāng)前節(jié)能材料宣傳依然停留于廣告領(lǐng)域,許多消費(fèi)人員對(duì)節(jié)能材料知識(shí)的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節(jié)能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中必須豐富宣傳方式,增大宣傳的力度,增大宣傳的范圍。

　　除去廣告還要利用報(bào)紙、視頻和宣傳手冊(cè)等有關(guān)方式完成宣傳,同時(shí)還要走進(jìn)消費(fèi)人群的生活形式,在消費(fèi)群眾面前展現(xiàn)節(jié)能材料的具體優(yōu)勢(shì),使消費(fèi)人員可以身臨其境的體會(huì)節(jié)能材料營(yíng)造的便捷和舒適,這樣就可以增大節(jié)能材料在消費(fèi)人群的知名度。

　　(三)節(jié)能材料的推廣傳播對(duì)策

　　節(jié)能材料開(kāi)發(fā)商必須及時(shí)運(yùn)用傳統(tǒng)性媒體和部分網(wǎng)站等方式刊登問(wèn)卷調(diào)查或是消費(fèi)者座談會(huì)等,詳細(xì)了解消費(fèi)人群對(duì)節(jié)能材料的感受。利用此種形式,使消費(fèi)人員深刻體會(huì)到節(jié)能材料的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)商推廣新型節(jié)能材料的熱情,從而使消費(fèi)人群對(duì)企業(yè)、節(jié)能材料產(chǎn)生好感,同時(shí)能夠依據(jù)調(diào)查進(jìn)行節(jié)能材料的宣傳和組織有關(guān)文化活動(dòng),充分展示節(jié)能材料具備的節(jié)能和低污染特點(diǎn),使消費(fèi)人群在觀念方面的認(rèn)同,對(duì)節(jié)能材料進(jìn)行重新定位。在節(jié)能材料引進(jìn)市場(chǎng)過(guò)后,開(kāi)發(fā)商的首要任務(wù)就是組織各種各樣的媒體活動(dòng),創(chuàng)建消費(fèi)人員監(jiān)督管理渠道,從而為消費(fèi)人員提供一個(gè)了解材料的渠道。