淺談如何讓學(xué)生在營銷課動起來

　　高效的教學(xué)應(yīng)以學(xué)生為中心，以學(xué)生的發(fā)展為基本，以學(xué)生的自主為主要形式;活躍的課堂就應(yīng)堅持寓教于樂，寓學(xué)于動，調(diào)動學(xué)生的主動性、積極性。因此，教師應(yīng)努力活躍學(xué)的形式，改革學(xué)的方法，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，精心設(shè)計學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生全方位動起來，個個參與，提高教學(xué)效率。

　　《教育科學(xué)》主要刊登：教育改革方面的論文及實驗報告、當前社會和教育界關(guān)注的重大教育方面的問題、國內(nèi)外教育理論與實踐研究的最新成果。讀者對象為教育科學(xué)研究工作者、教育行政管理人員、師范院校師生。

　　一直以來，市場營銷教學(xué)，以教師講授為主，學(xué)生練習(xí)為輔的教學(xué)模式。特別是專業(yè)考證課程，老師圍繞著考證大綱，進行 “填鴨”式的教學(xué)，學(xué)生被動聽課，教師難以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使得教與學(xué)分離，教學(xué)效果大打折扣。而學(xué)生單純記住營銷理論，缺乏實踐技能的提高和學(xué)習(xí)積極性的體現(xiàn)。

　　因此，本人嘗試采用互動式教學(xué)模式，以求在師生互動的教學(xué)過程中，達到認知過程和情感體驗過程的有機結(jié)合，提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，以提高教學(xué)質(zhì)量，并使學(xué)生在實踐中達到學(xué)以致用的良好效果。

　　一、何謂互動式教學(xué)

　　所謂互動式教學(xué)，就是通過營造多邊互動的教學(xué)環(huán)境，在教學(xué)雙方平等交流探討的過程中，達到不同觀點碰撞交融，進而激發(fā)教學(xué)雙方的主動性和探索性，達成提高教學(xué)效果的一種教學(xué)方式�；�動式教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)相比，更加關(guān)注學(xué)生主觀能動性的體現(xiàn)和實踐技能的提高，務(wù)求令學(xué)生“動”起來，實現(xiàn)情動、腦動、嘴動、手動。

　　二、互動式教學(xué)在營銷教學(xué)中的應(yīng)用

　　市場營銷是一門應(yīng)用性很強的管理課程。教師不僅應(yīng)幫助學(xué)生領(lǐng)會基本理論，還應(yīng)指導(dǎo)他們利用所學(xué)的知識分析及解決問題。教學(xué)中，本人主要通過以下幾種方法來初嘗互動教學(xué)在營銷課堂的應(yīng)用。

　　(一)利用案例分析教學(xué)

　　實際上，案例分析教學(xué)是營銷課程常用的教學(xué)手段。在之前的教學(xué)中，本人也經(jīng)常使用。但總達不到預(yù)期效果。原因為：1.案例不貼近學(xué)生生活，難以引起共鳴，無法實現(xiàn)“情動”。2.老師的啟發(fā)性語言不夠，對學(xué)生的引導(dǎo)和鼓勵不足，沒做到“腦動”、“嘴動”。

　　于是本人對原有案例進行改進，選用甚至自編與學(xué)生生活相關(guān)的案例，以引起學(xué)生對案例的興趣和認同感。此外，根據(jù)中職生思維活躍，正在形成對事物的獨立看法，有一定表現(xiàn)欲，從而在語言上適當給予啟發(fā)，但絕不能過多，否則會剝奪學(xué)生思考的空間。例如有一道案例題“某運輸公司有兩批貨物：100噸大米運往山東青島，100臺電視機運往山東貧困區(qū)沂蒙山。該公司地處上海，它決定用汽車運輸貨物。請問，該運輸方案是否正確?學(xué)生剛接觸題目，感覺無從入手，此時可提示學(xué)生從三個地方的地理位置考慮，學(xué)生便順利分析出該運輸方式是否合適。而且，要給學(xué)生足夠的表達機會，無論正確與否，都耐心聽完學(xué)生發(fā)言，及時表揚和鼓勵學(xué)生多角度看待問題，使其對不同的問題有深刻理解。

　　(二)小組活動，包括小組討論和情景模擬

　　小組討論，在課堂教學(xué)中采用多種多樣的互動模式，在研究市場營銷環(huán)境對企業(yè)影響時，我們采用課堂專題討論法，課前預(yù)習(xí)和查找相關(guān)資料，課上運用頭腦風(fēng)暴法各抒己見，暢所欲言，在討論中共同分析宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境對企業(yè)的影響。當然，小組討論的主題，必須是學(xué)生感興趣，愿意參與其中，有話可說的。這又回歸到互動教學(xué)法中要求學(xué)生做到“情動”。

　　情景模擬，是通過創(chuàng)設(shè)一定的場景，設(shè)置角色，通過學(xué)生參與角色，體驗過程，獲得感性認識，并在模擬操作中發(fā)揮其能動性和創(chuàng)造性，提高實踐操作能力。本人曾針對銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)進行了一場銷售場景模擬，收到了很好的效果，比單純老師的“填鴨式”講解，更容易讓學(xué)生記住和掌握。

　　(三)教具資料，學(xué)生課前準備

　　這種方式，是教與學(xué)之間互動的較好體現(xiàn)。課前要求學(xué)生收集與新課有關(guān)的資料，是倡導(dǎo)學(xué)生主動參與課堂，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。我們在教學(xué)過程中都會不約而同的選擇讓學(xué)生課前大量搜集資料。但從現(xiàn)存的教學(xué)實際來看，大多數(shù)學(xué)生搜集資料的目的就為了完成任務(wù)，能給老師一個交待，并未用心為課題所準備。材料搜集到了，只是在課堂上展示一下，資料匯報出現(xiàn)了一人讀，眾人聽的局面。這種單向的交流匯報，不僅低效，而且“副作用大”。導(dǎo)致匯報的同學(xué)十分委屈，辛苦搜集的資料未能發(fā)揮作用不說，而且極易造成挫敗感，感覺自己的勞動是多余的，導(dǎo)致后面的課缺乏學(xué)習(xí)的積極性。

　　為此，我對班內(nèi)學(xué)生進行分組，以小組合作形式完成收集，以擴大資料的收集面。同時，對資料作了要求，避免學(xué)生敷衍了事。學(xué)生在展示資料之后，要求其他同學(xué)進行歸納，以檢查其他同學(xué)是否有認真聽。

　　此外，還可利用學(xué)生作品作為教具使用。這樣做，學(xué)生的積極性大大增強，也更愿意在課堂上“動”起來了。

　　三、互動教學(xué)之我見

　　互動式教學(xué)，對老師提出了更高的要求。老師在備課時，要對學(xué)生活動進行多樣化設(shè)計，教學(xué)過程中要更加注重學(xué)生積極性的調(diào)動，實現(xiàn)教與學(xué)的相互交流。這就需要老師在教學(xué)技能方面有進一步的提高。

　　實踐證明，在面對具體的教學(xué)內(nèi)容時，我們不能遵循固定不變的教學(xué)模式，還必須在具體的教學(xué)情境中，根據(jù)實際情況去合理地組織教學(xué)，靈活地采用各種新的課堂組織管理方法，優(yōu)化教學(xué)要素，從而獲得好的教學(xué)效果。

　　參考文獻：

　　[1]張曉.《淺談市場營銷學(xué)教學(xué)中的情景創(chuàng)設(shè)》[J].《山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報》，2000，S1：182

　　[2]冉春娥.《市場營銷案例教學(xué)中應(yīng)注意的問題》[J].《職業(yè)教育研究》， 2005，07：91