中國(guó)商貿(mào)核心范例市場(chǎng)營(yíng)銷中鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)新改革應(yīng)用方向

　　在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中鋼結(jié)構(gòu)的新發(fā)展目標(biāo)有什么新措施呢?如何來(lái)促進(jìn)現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)管理呢?本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷論文。企業(yè)在日常的運(yùn)營(yíng)管理中，就要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，制定市場(chǎng)營(yíng)銷的具體內(nèi)容與計(jì)劃目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展不僅靠市場(chǎng)營(yíng)銷管理，還需要企業(yè)的其他各部門與其進(jìn)行通力合作，積極對(duì)其進(jìn)行管理，加強(qiáng)部門之間的溝通、合作與交流，市場(chǎng)營(yíng)銷工作要充分體現(xiàn)了個(gè)性化人性化服務(wù)特征，站在客戶的角度考慮問(wèn)題，增強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的吸引力，樹(shù)立企業(yè)的良好的聲譽(yù)，企業(yè)最重要的還是結(jié)合自身發(fā)展特色與經(jīng)營(yíng)的情況，遵照鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，從而進(jìn)一步制定出具體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一項(xiàng)職能，能夠起到思想指導(dǎo)的作用，電力鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)會(huì)因?yàn)橐恍┡既恍砸蛩�，偶爾獲得一些成功，但是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要想長(zhǎng)期處于有利地位與不敗之地，就必須樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，將市場(chǎng)與客戶放在第一位，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，滿足客戶的實(shí)際合理需求。

　　關(guān)鍵詞：鋼結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷論文

　　一、鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)分析

　　我國(guó)的電力鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)很多，其中有不少的有影響力的企業(yè)，并且企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，就必須改進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先是要對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)自身進(jìn)行分析，加強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

　　鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)與其他企業(yè)相比，具有自身的鮮明特點(diǎn)，這是由鋼結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)所決定的，這些特點(diǎn)具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，鋼結(jié)構(gòu)具有很輕的重量，而且容量大，方便攜帶與安裝，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)有著很好的市場(chǎng)前景。第二，鋼結(jié)構(gòu)自身柔韌性與塑性比都非常好，柔韌性好較容易適應(yīng)重的動(dòng)力荷載;塑性好能夠承受較大的重量，在偶爾超載時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)折斷的現(xiàn)象，安全性、可靠性好。第三，鋼結(jié)構(gòu)的制造工序流程簡(jiǎn)單、容易，便于生產(chǎn)，安裝周期也比較短。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的這些特點(diǎn)，使其具有廣闊的市場(chǎng)前景，加上積極有效地市場(chǎng)營(yíng)銷手段與策略，能夠得到更大的發(fā)展與進(jìn)步。[1]

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷理念與企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合

　　市場(chǎng)營(yíng)銷理念應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中要積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)的綜合效益也隨之提升，下面我們就來(lái)具體分析一下市場(chǎng)營(yíng)銷理念與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，以最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷理念的作用。

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷理念緊隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還存在著一些傳統(tǒng)的較為落后的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，這些市場(chǎng)營(yíng)銷理念與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在脫節(jié)的現(xiàn)象，在短時(shí)期內(nèi)這種現(xiàn)象不會(huì)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生過(guò)多的消極影響，但是從鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，沒(méi)有先進(jìn)的跟隨時(shí)代潮流的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，是不可能取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷論文：《中國(guó)商貿(mào)》雜志是由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主管主辦的中國(guó)商貿(mào)界專業(yè)類期刊，1992年，按照當(dāng)時(shí)商業(yè)部部長(zhǎng)胡平指示《中國(guó)商貿(mào)》雜志正式創(chuàng)刊，《中國(guó)商貿(mào)》雜志是由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主管主辦的國(guó)家級(jí)期刊，為《中文核心期刊要目總覽》收錄期刊，“中文期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)”收錄期刊、“中文科技期刊數(shù)據(jù)庫(kù)(全文版)”收錄期刊、“萬(wàn)方數(shù)據(jù)數(shù)字化期刊群”收錄期刊。

　　(二)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處在一個(gè)不斷變化的狀況下，企業(yè)要想發(fā)展就必須根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，制定出合理科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在制定戰(zhàn)略之前，我們首先要做的就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要積極利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的有利因素與機(jī)遇，采取合適的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。此外，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)的相關(guān)管理人員要定時(shí)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的情況做一個(gè)調(diào)查了解，了解分析企業(yè)內(nèi)部的人力資源情況、企業(yè)的財(cái)務(wù)管理情況以及企業(yè)的技術(shù)設(shè)備維修、更新?lián)Q代等，使企業(yè)明確其在市場(chǎng)上的地位，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。做好自身市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略之外，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況做一個(gè)了解，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)技術(shù)設(shè)備以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，做好自己的工作并了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，就要綜合考慮市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，做出市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　(三)建立企業(yè)完善的營(yíng)銷信息系統(tǒng)

　　現(xiàn)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)滲透至生活生產(chǎn)領(lǐng)域的各個(gè)方面，對(duì)企業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)代化也有很大的幫助與作用，因而建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷信息體系具有重大的意義。企業(yè)要想經(jīng)營(yíng)得好，必須實(shí)時(shí)地掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，對(duì)這些信息進(jìn)行分析，我國(guó)有關(guān)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的信息還是比較多的，但是企業(yè)獲取這些信息還只是停留在人工、零散地獲取階段，不能夠進(jìn)行有效地系統(tǒng)地提取信息，沒(méi)有建立起自己完善的市場(chǎng)營(yíng)銷的信息系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部需要做出這方面的努力，做一些具體的工作，使市場(chǎng)營(yíng)銷的信息保證是有效的、科學(xué)合理的，減少多余與無(wú)用的信息量，對(duì)信息進(jìn)行深層次地探求，相關(guān)的工作人員要做好及時(shí)了解各部門的信息以及變化。

　　三、提高鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量的途徑分析

　　為了提高鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量與效率，促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們要根據(jù)實(shí)際情況，提出一些企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的途徑與方法，下面我們將具體討論下提高鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量的途徑，并對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)。

　　(一)樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

　　企業(yè)在樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷理念時(shí)，首先需要明確自己企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位是什么，了解好客戶的需求，這樣才能贏得利潤(rùn)，企業(yè)的其他部門也要和市場(chǎng)營(yíng)銷部門做好溝通、交流與協(xié)作，使企業(yè)的各個(gè)部門都樹(shù)立起“客戶至上”的理念，企業(yè)才能成功地將自己的產(chǎn)品銷售出去。

　　(二)確定企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略

　　消費(fèi)者對(duì)于名牌總是有很多的關(guān)注度，對(duì)名牌也有更多的信賴感，特別是近些年來(lái)，我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目不斷增加，而投資方對(duì)那些具有一定知名度的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)更加的偏好，高的知名度能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展給予許多發(fā)展優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，品牌戰(zhàn)略現(xiàn)在是一個(gè)很重要的策略。要想很好地確定制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造出知名度高的品牌，就必須通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)量提高來(lái)實(shí)現(xiàn)，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，生產(chǎn)出滿足客戶質(zhì)量需求的產(chǎn)品，給客戶留下好的印象，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出企業(yè)的高知名度。[1]

　　(三)制定合適、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　最后是要制定合適、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)考慮因素比較多的戰(zhàn)略，下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單地分析下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的步驟： (1)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的大環(huán)境與小環(huán)境進(jìn)行分析，了解鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)本公司的基本狀況要熟悉掌握，明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與潛在對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷及其他基本情況。(2)建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)出有效的信息進(jìn)行實(shí)際地運(yùn)用，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷及各種信息的作用。