煤企如何實施長期合同

　　煤炭生產(chǎn)的限制和釋放，價格的急劇上漲都對煤炭及相關產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。因此，積極推動煤炭供需雙方簽訂煤炭購銷中長期合同，有利于保證煤炭穩(wěn)定供應和穩(wěn)定價格，促進相關行業(yè)健康發(fā)展，接下來小編簡單介紹一篇優(yōu)秀煤企業(yè)論文。

　　隨著供給側結構性改革不斷推進，煤炭行業(yè)迎來了一場巨大變革，產(chǎn)業(yè)政策變化、相關行業(yè)發(fā)展、市場預期波動等眾多因素對煤炭供需和價格的影響日益突出。煤炭產(chǎn)量的限制與釋放、價格的大幅上漲與下跌，都對煤炭及相關行業(yè)運行以及企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。因此，積極推進煤炭供需雙方自主簽訂煤炭購銷中長期合同，有利于保障煤炭穩(wěn)定供應和價格平穩(wěn)，促進相關行業(yè)健康發(fā)展。

　　一、煤企實施中長期合同的背景

　　(一)宏觀層面

　　在煤炭去產(chǎn)能的大背景下，煤炭消費依然占我國一次能源消費的比重的60%以上，未來較長一段時期煤炭作為主體能源的地位難以改變。保持煤炭行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，事關國家能源安全、經(jīng)濟安全和民生穩(wěn)定。煤炭與電力、鋼鐵、焦化等行業(yè)關系密切、唇齒相依，煤炭價格大起大落、大幅波動對供需雙方都不利。同時，國家對煤炭供需雙方中長期合同簽訂和履行情況非常重視，分別在2016年11月印發(fā)《關于加強市場監(jiān)管和公共服務保障煤炭中長期合同履行的意見》，2017年4月印發(fā)《關于加快簽訂和嚴格履行煤炭中長期合同的通知》，11月又印發(fā)了《關于推進2018年煤炭中長期合同簽訂履行工作的通知》，積極推進中長期合同簽訂和履約。

　　(二)微觀層面

　　我國經(jīng)濟持續(xù)向穩(wěn)中向好發(fā)展，在工業(yè)生產(chǎn)逐步回暖、火電增發(fā)等因素雙重帶動下，煤炭消費需求呈現(xiàn)小幅上升。據(jù)統(tǒng)計，2017年前三季度，我國煤炭消費量約28.1億噸，除建材行業(yè)外，電力、鋼鐵、化工行業(yè)用煤均實現(xiàn)正增長，四大行業(yè)合計用煤占煤炭消費總量的85%，比上年提高1.6個百分點，煤炭下游需求明顯提升。2017年煤炭供需處于階段性緊平衡狀態(tài)，煤價處于相對高位，煤企盈利能力增強。但除神華、中煤等特大型煤炭企業(yè)持續(xù)盈利外，其他煤企仍處于微利水平，經(jīng)營狀況并沒有得到明顯的好轉。主要原因是在前幾年較長時間的經(jīng)濟下行時，煤炭企業(yè)積累大量負債，部分企業(yè)補還職工工資、社保基金的壓力較大，企業(yè)負債率依然偏高。為促進煤炭產(chǎn)、運、需資源配置不斷進行優(yōu)化下，煤企需要穩(wěn)定生產(chǎn)，保障供應，穩(wěn)定價格，促進煤炭行業(yè)健康發(fā)展。

　　二、煤企實施中長期合同的重大意義

　　(一)保障煤炭供應相對穩(wěn)定，維持供需平衡

　　對于下游需求客戶來說，能夠保證生產(chǎn)需要，平穩(wěn)持續(xù)供貨，才能生產(chǎn)出更優(yōu)質的產(chǎn)品。對于煤企來說，能夠保持銷售持續(xù)穩(wěn)定，不影響礦井按部就班生產(chǎn)，才能提供質量穩(wěn)定的煤炭。經(jīng)歷了煤炭市場的起起伏伏、大漲大跌，煤炭供需雙方應當建立長期穩(wěn)定的合作關系，保障煤炭供應相對穩(wěn)定，維持供需平衡，顯得尤為重要。煤企實施中長期合同，不僅有利于保障煤炭供需雙方的穩(wěn)定，而且符合煤炭及下游相關行業(yè)的共同利益和長遠利益，實現(xiàn)多方共贏。

　　(二)避免煤炭價格大幅波動，穩(wěn)定行業(yè)市場

　　任何商品的價格波動，都是由于供需不平衡導致的。煤炭價格也不例外，供應增加，價格下跌，供應減少，價格上漲。雖然當前煤炭價格相對平穩(wěn)，但長期看煤價存在下調預期。據(jù)了解，2016年以來，我國煤炭采選業(yè)的固定資產(chǎn)投資已經(jīng)超過了4萬億，已形成了巨大的潛在產(chǎn)能。在下游需求還未完全釋放的形勢，煤炭價格承壓巨大，很可能會像前些年一樣，煤炭價格大跌大漲，不利于市場穩(wěn)定，影響行業(yè)持續(xù)發(fā)展。中長期合同的實施雖然不能完全左右煤炭市場規(guī)律，但是能在一定程度上緩解市場價格預期，避免煤價出現(xiàn)大幅波動，起到穩(wěn)定行業(yè)市場的作用，給下游需求用戶提供價格支撐，維持各行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

　　(三)利于煤企科學安排組織生產(chǎn)，保證煤炭質量

　　在煤炭需求下降，市場供大于求的形勢下，煤企為了提高市場占有率，往往采取價格戰(zhàn)競爭，“讓利不讓市場，以量補價”，通過多生產(chǎn)來彌補銷售收入的下降，但這樣進一步加劇了市場的過度競爭和供大于求的局面。而當市場處于偏緊形勢時，煤企由于前期的大量開采，可能沒有更好地優(yōu)質資源進行接續(xù)，導致越是市場偏緊，煤炭產(chǎn)量越是上不去，無法保障客戶需求，保證煤炭質量穩(wěn)定。煤企中長期合同的實施，能夠有利于煤企更好地組織生產(chǎn)，根據(jù)與客戶簽訂合同量的需求，逐步分配到季、月、周等具體安排生產(chǎn)，并實時根據(jù)礦井資源賦予條件，科學、計劃的進行開采，最大限度的保證煤炭質量穩(wěn)定，為客戶提供持續(xù)的優(yōu)質煤炭資源。

　　(四)進一步提升物流效率，更好組織貨物發(fā)運

　　在煤炭市場緊張時，下游客戶都持續(xù)催貨，要求加大發(fā)運量，造成運力緊張，發(fā)運困難�？赡茉瓉碛媱�3天左右能夠到達的煤炭，需要等待7天才能到達，并且時常會有空車短缺、計劃難批的現(xiàn)象。而煤炭市場寬松時，需求萎縮，運力閑置，造成資源浪費。煤企實施中長期合同，能更好地與鐵路各部門協(xié)調好貨源發(fā)運，優(yōu)先保證中長期合同用戶的運輸需求，提高物流效率，提高客戶需求滿意度。

　　三、結束語

　　總之，通過政府積極引導，更好地推動煤鋼焦行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，煤企實施中長期合同戰(zhàn)略，不僅有利于保障煤炭供應相對穩(wěn)定，避免價格大幅波動，而且有利于煤炭企業(yè)組織生產(chǎn)、提高運輸效率，促進相關行業(yè)健康發(fā)展。同時，隨著供給側結構性改革不斷深化，堅持去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，優(yōu)化存量資源配置，擴大優(yōu)質增量供給，定能實現(xiàn)供需動態(tài)平衡。

　　參考文獻：

　　[1]張海濤.淺談煤炭銷售中存在的問題及對策探析《經(jīng)濟管理》2016.

　　[2]趙路.煤炭企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及營銷策略研究《智富時代》2015.

　　閱讀期刊：中國煤炭工業(yè)

　　《中國煤炭工業(yè)》雜志社是中國煤炭工業(yè)協(xié)會會刊，是國內發(fā)行量最多、最具權威、覆蓋面最廣的煤炭行業(yè)核心期刊之一。26年來，《中國煤炭工業(yè)》秉承“為行業(yè)代言、為礦工立命”的辦刊宗旨，始終肩負全煤行業(yè)管理和理論導向及指導煤炭工業(yè)安全生產(chǎn)與安全監(jiān)察的輿論監(jiān)督職能，為2萬余家煤炭企業(yè)和550萬煤炭產(chǎn)業(yè)員工所推崇。